| 店主：赵建辉 |
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| [原创] 4.28事件，我们的反思是什么？ [2008-05-02 11:45:38] |
在“4·28”胶济铁路重特大事故发生后，我市各保险业立即启动公司重大突发事件应急预案，并开通理赔绿色通道，简化理赔流程，做好事故保险理赔工作。
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我最这个事件发表下评论，如果有什么不对的地方哪个欢迎批评指正：4.28事件，保险应该反思什么？保险，是一个宁可一世不用，但不可一时不备的产品。
这次事件，是一个惨痛的教训，如果之前，寿险行业的业务员把意外险推销得好的话，也许死难者家属就不会在遇到意外事件时孤立无助了。。。
中国大陆的保险意识虽然在加强，但是好多人对保险还是不了解，或者是不愿意花钱在所谓的保障上面，可是一旦出现了意外情况却无法避免，比如这次4.28事件，这里面这么多人，真正买了商业意外保险的又有几个？？？
这里，一部分是他们自己的责任。但是我们作为寿险行业的业务员，是不是也应该反思下自己，是否真的尽力在普及和推广意外险了呢？
很多业务员没有尽全力推广意…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险是做功德的事业 [2008-04-16 22:38:57] |
保险业不只是服务他人的行业，更是一个做功德的事业，值得人们以心来体会。
谈到保险，先必须建立一个正确观念，保险是个服务业，更是一个良心事业，怎么说呢？因为保险大都为他人而保，比如说生命保险、寿险、车子险等，谁都不希望有意外发生，若无法避免，就希望事后能为其家庭有个完善的照顾。一般最大的意外状况，不外死亡，但其他人还是要继续生存下去，此时保险就能发挥它最大的功效，因为精神上已经没有办法弥补了，但起码在物质上、生活上还能够得到应有的保障，这是保险业最大的好处。保险已经把意外状况都算进去了，所以有情况发生，就不致慌了手脚。
保险市场有待开发
现今的保险，应更扩大一些，如老年人保险，因为老人在经济上可能负担不起如此高的保费，所以这方面的制度可以再加改进，让老人保险更加健全。上海现正迈入高龄社会，银发族的市场，日后将越来越大，只是老人的观念，已经根深蒂固，如何说服他们，将是保险从业人员所面临的最大…… [阅读全文] |
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| [原创] 中国保监会保险中介监管部负责人就《关于保险中介市场发展的若干意见》答记者问 [2008-04-15 22:02:07] |
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中国保监会保险中介监管部负责人就
《关于保险中介市场发展的若干意见》
答记者问
2007-11-28
近日，中国保监会发布了《关于保险中介市场发展的若干意见》（以下简称《意见》）。中国保监会保险中介监管部负责人日前就《意见》的有关问题回答了记者的提问。
问：请问为什么要出台《意见》？
答：近年来我国保险中介市场发展很快，但由于仍处于起步阶段，目前我国保险中介市场还很不成熟。从外部看，社会对保险中介机构认知度不够，发展的环境有待改善。例如，保险中介的社会认知度不高；保险公司专业化、社会化经营意识比较差。从自身看，保险中介与经济社会和保险业发展需要还很不适应。主要表现在：保险中介专业标准尚未确立，专业人才缺乏，整体服务水平低；保险中介监管方式和手段还比较落后，监管的有效性有待提高；保险中介市场秩序有待进一步规范。这些都在一定程度上制约了保…… [阅读全文] |
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| [转贴] 把保险生活化，把生活保险化 [2008-04-12 21:46:29] |
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飞机为什么能飞？因为飞机在跑道上留下了足够的时间和工夫。营销员一起床要起飞的话，晚上的时间要掌握的好。我们真正重要的时间——每天晚上九点到十一点，反省、思考、精进，直到我们信念坚定，思想积极。
好，用幽默感表达事实但保留面子。地运用幽默感，表达事实但保留对方的面子。
把保险生活化，把生活保险化。 [阅读全文] |
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| [转贴] 打造销售冠军 [2008-04-12 21:00:21] |
1、微笑
销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。
心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，你认为对方同样会接受你吗？既然你给对方的感觉是这样的，那么，大家公对公，没什么感情可言，你认为接下来的交谈会愉快吗？
所以，不管我们在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事，见了客户，首先就要微笑，这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情实在是微笑不起来，建议你到了客户的门口，不要进去，到洗手间先洗个脸，梳一下你的头发，把脸部肌肉向上方两侧拉20次，这样你就会好多了，然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光，面带微笑。
2、争辨
上天给人类设计一个大脑和一张嘴，嘴巴除了吃饭外，就是表达自己的感情与想法，人的经历与学历不同，看法也会有差异，这是自然而然的事。
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| [转贴] 人生需要的七张保单[刚学习过的] [2008-04-04 23:04:44] |
安全与保障，是每个人生命中最大的需求。在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，这种财务需求可以通过保险来安排。保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可以转移风险，规划财务需要，因此成为一种理财的方式。
从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个都市白领必经的人生历程。在这个历程中，有7张保单不可或缺。
第1张：意外险保单
上午还在广州悠闲地喝早茶，晚上已经回到北京的三里屯泡吧。在打一辆飞机看演唱会已经成为旧闻的今天，许多年轻的白领对这样的工作方式早已经习惯。休闲方式也不再局限于旅行和游玩，滑板、潜水、探险、滑翔、蹦极，玩的都是心跳。但是风险呢？谁都知道飞机比火车出事的概率要高一点点，而蹦极的设施再安全也会有出错的时候。城市的车辆越来越多，开车的人也越来越容易焦虑，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。风险…… [阅读全文] |
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| [转贴] [保险误区]我有社会保险，不必再买其他保险了 [2008-04-04 11:01:05] |
世界上的所有国家基本都有自己的社会保障体系。一般由社会救济、社会保险和社会福利组成。各个国家因其经济发展的水平的不同，社会保障的水平也会不同。我们国家人口多、经济尚不发达，加上刚刚从计划经济的旧体制转轨到市场经济上来，过去遗留下来的问题还很多。因此，我们国家的社会保障的水平不可能满足广大劳动者的更高需求。只能解决其基本的生存需要。况且人口老龄化的浪潮已经到来。我们要想有一个比较富裕幸福的晚年，要想有一个比较完善的医疗资金保障，只靠社会保险恐怕是远远不够的，还要在经济条件允许的情况下，尽可能拥有一些商业保险来做保障的补充。
现在有很多寿险代理人在展业过程中常常会碰到客户这样说：“单位已给我们缴纳了社会保险费，不需要再投保商业保险了。”真的是这样吗？在此，我想通过一个案例谈谈社会保险与商业保险的优势互补。
张某在某个周日，不幸遭遇车祸遇难。当地记者在采访中发现，在这次车祸丧生的9人中，没有一人购买商业保险。张某遇难时年仅45岁，生前参加社会保险，张某妻子最后领取到的社会保险金为583．46元（不包括肇事单位的赔偿和本单位的抚恤金）。这虽然是一个令人很难相信的数字，但从社会保…… [阅读全文] |
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| [转贴] [保险误区]我有社会保险，不必再买其他保险了 [2008-04-04 11:00:51] |
世界上的所有国家基本都有自己的社会保障体系。一般由社会救济、社会保险和社会福利组成。各个国家因其经济发展的水平的不同，社会保障的水平也会不同。我们国家人口多、经济尚不发达，加上刚刚从计划经济的旧体制转轨到市场经济上来，过去遗留下来的问题还很多。因此，我们国家的社会保障的水平不可能满足广大劳动者的更高需求。只能解决其基本的生存需要。况且人口老龄化的浪潮已经到来。我们要想有一个比较富裕幸福的晚年，要想有一个比较完善的医疗资金保障，只靠社会保险恐怕是远远不够的，还要在经济条件允许的情况下，尽可能拥有一些商业保险来做保障的补充。
现在有很多寿险代理人在展业过程中常常会碰到客户这样说：“单位已给我们缴纳了社会保险费，不需要再投保商业保险了。”真的是这样吗？在此，我想通过一个案例谈谈社会保险与商业保险的优势互补。
张某在某个周日，不幸遭遇车祸遇难。当地记者在采访中发现，在这次车祸丧生的9人中，没有一人购买商业保险。张某遇难时年仅45岁，生前参加社会保险，张某妻子最后领取到的社会保险金为583．46元（不包括肇事单位的赔偿和本单位的抚恤金）。这虽然是一个令人很难相信的数字，但从社会保…… [阅读全文] |
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| [原创] 中意2000个亿的保单，能颠覆保险市场的格局吗？ [2008-04-04 09:44:45] |
| 近日有消息称中意人寿正在谈一个超过2000亿的大单。
上次那单超过200亿的单已经轰动了全国，这次如果2000亿谈好了，会不会轰动亚洲啊？
欢迎大家评论下，先不管2000亿能否成功承保，我们先讨论2000亿的保险单，是否可以颠覆保险市场的格局？
(欢迎大家百家争鸣) [阅读全文] |
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| [转贴] 深圳市城镇职工社会医疗保险费用结算办法 [2008-03-28 11:25:52] |
| 第一条 为加强我市城镇职工社会医疗保险费用结算管理，合理使用社会医疗保险基金，根据《深圳市城镇职工社会医疗保险办法》（市政府令第125号）、国家劳动和社会保障部《关于加强城镇职工基本医疗保险费用结算管理的意见》，制定本办法。
第二条 我市社会保险管理机构（以下简称市社会保险机构）与定点医疗机构及定点零售药店之间的医疗保险费用结算（以下简称医疗保险费用结算），适用本办法。
第三条 医疗保险费用结算分别采取以下方式进行：
（一） 门诊、定点零售药店一般基本医疗费用和地方补充医疗费用按服务项目结算；
（二）门诊大型医疗设备检查和治疗费用按核定的门诊次均费用偿付标准结算；
（三）门诊血透基本医疗费用和地方补充医疗费用按有关协议规定的费用偿付标准总额结算；
（四）生育医疗保险参保人产前检查的基本医疗费用按产妇人头费用标准结算；
（五）一般住院基本医疗费用和地方补充医疗费用按服务单元结算；
（六）部分病种或治疗项目的住院基本医疗费用和地方补充医疗费用按病种或项目费用偿付标准结算；
（七）长期住院的精神分裂症病人的住院基本医疗费用和地方补充医疗费用按年度包干结算。
第四条 定点医疗机构应于…… [阅读全文] |
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